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從月薪250元到年利600萬

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-08-19 09:03 來源: 作者: 瀏覽次數:1681 評論:0

他中技畢業,站過柜臺,做過電信線路維護,賣過水果,最終他選擇了成人用品行業,從月薪250元的草根一躍成為了開著寶馬年利600萬的有為青年

以下是他的自白。

我叫吳和聚,是寧波第二技師學院01屆的畢業生。通過畢業后的幾年努力與打拼,目前在事業上也算小有所成。回憶一路走來的歷程,感慨萬千。

初入職場月薪只有250,雖然不想放棄,無奈老板改行,只好另謀生路

在二技時,我所學的是電子商務專業,(一個決定未來的專業,一個改變未來中國經濟的專業)。當時的班主任是郭鵬老師,還有計算機組的朱華德老師,劉梅老師等。在那時我們已經接觸到了網絡購物的雛形(那時還沒有淘寶),也學習了市場營銷等非常有實戰作用的課程。學校在當時就已經非常注重學生的實踐能力,確實,在日后這種能力再加以提高,才能在社會中生存。在此,感謝老師給我的事業打下了一個良好的基礎。

畢業后,我先去的一家電腦零售公司進行實習,記得當時一個月只有250元的待遇,但是在我們那個時候,能有個工作已經非常高興,也沒有更多的去要求收入。學習,還是學習!人只有不斷學習才能提高,才能發展,才能有更高的收入。剛進入社會,一切的一切都是零,在學校以為自己能力很行,到了單位突然發現自己什么都不懂,沒有人和你講學校課本,需要的是你的效率,你的實際能力。沒有人會給你更多的機會,做錯就要立馬走人。不會像學校和老師給你一次次的機會。當時想的很明白,學習吧,努力吧。埋頭苦干的工作和學習了有將近半年,收入也隨之有所提高。后因電腦零售業的壓力,老板決定改行,所以我們只好離開了工作半年的電腦公司。

費勁力氣再就業,又因改制再次離開

后來我去了中國電信,當時是負責通信線路的維護,學習到了一些關于網絡通信方面的技能。剛進去的時候工資也低。中國電信有很嚴格的企業員工章程,各項考核及各項指標,對一個剛進去工作的人來說很難適應和達標,每個月算下來有個600元就很不錯了,但我心態還算好,我明白:現在的我有何能力去和別人談待遇?多少能力拿多少工資?很現實的問題。一年后,因為合同終止與電信外聘員工的改制,我又不得不離開了這家單位。

父母悉心教導,使他重新發奮,生活的磨練也使他明白萬事都要靠自己,即使自己的父母也不能依靠一輩子

當時的我已經有一定的工作經驗,但確實因為學歷低的原因,很難找到新的工作,當時也比較沮喪。隨后在家待了一段時間。當時父母非常嚴厲的質問我:你為什么要在家里待著?不管掃大街也好,工地打工也罷,我們不管,但你必須要出去工作。父母現在要靠你供養嗎?不需要!你會餓死嗎?不會!你所要做的是去工作,不管收入多少,但你不能在家里待著,待在家里只會讓你變的懶惰。你去工作,我們父母目前的能力還可以提供你生活保障,但如果你不去工作,那么你就離開這個家,自己去養活自己吧。就你目前的狀態,如果要你像我們父母一樣去養個孩子,去養一個家呢,我們早餓死了。父母不會照顧你一輩子,只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上,對,一切要靠自己!現在是父母在養活我,他們并不要我去供養,但是首先我要學會養活我自己,以后我還需要有供養一個家庭,供養父母孩子的能力。收拾下心情,第二天我開始踏上了應聘面試的“旅途”。書店營業員,手機店營業員,IT公司銷售,貨運代理業務員,外貿業務員,水果配送員……在一年半的時間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久,但是我學習到了很多各行業的知識(我進入一個新行業就會非常“拼命”的去學習研究和工作)。對社會的種種也有了自己的客觀了解。

頑強拼搏,身處逆境,也不輕言放棄

可能是與身俱來的一種頑強拼搏的精神吧,隨后我自己計劃打算開始創業,也征求父母的同意。父母對我的想法并不贊同:創業?不是打擊你,就靠你這點社會經驗,人脈,閱歷就想創業?你連個大馬路上掃地的都不如,不要不知天高地厚,你隨便想個小點子就能發家致富?如果這也行,也輪不到你,掃大街的也比你有能耐!現在給你個機會,你去試吧,但是要父母幫助那不可能,一切自己想辦法去吧!我知道,天下沒有不疼愛自己兒女的父母,而我父母只是換了一種更疼愛我,望子成龍的正確教育方式去引導我,讓我看清現實。

當時自己在之前的工作經歷中有一點小積蓄(平時的生活習慣向來比較有計劃和節儉),也就幾千元錢。我想:父母是在暗地試探我,考驗我。我就要憑這點點錢去試試,年輕是最大的資本,我現在輸的起。但是我自己所做的一切必須要我自己來承擔,我一定要有這種觀念和能力。

呵呵,社會是現實的。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業,進了點水果自己改造了自行車去城鄉結合部販賣(城區內城管部門嚴格控制這種街邊小販)。但現實哪有想的那樣容易,水果新鮮度對我這新手來說很難把控,又是收假鈔,苦干一天,賺的與虧損的只夠持平。回到家一臉的沮喪。父母說:孩子,凡事都要堅持,自己摔了一跤要記住,別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說了他們的人生經歷。這對我的幫助和影響非常大。加上自我總結,再憑自己的努力付出堅持了三個月的水果販賣,賺了所謂的第一桶金。數字“保密”哦,不過其實也不多。隨后想著,要不開個水果店試試?一個月后,我的水果店開張營業了。因為自己剛開始創業,各方面經驗不足,選址等問題,生意不溫不火。保個本不賠錢。勉強夠自己生活費,但當時我已經不需要依靠父母來供養我,我已經可以自己獨立養活我自己。

一次不經意的發現,成就了現在的百萬神話

當時想著,換個店面試試吧,隨后也開始大街小巷去找店面。要想找個好店面,哪有那么容易。當時看到很多的服裝店轉讓,飯店轉讓,各行各業店面轉讓都有。但是發現一個奇怪的問題,那種“性保健品店”看著不死不活,又沒有生意,怎么就老霸占著店面不轉出來呢(因為我要的店面不需要很大,部分性保健店面非常適合我)。因為找店面的關系,所以平時不太關注的店面和行業引起了我的深思。那些性保健店平時我也不怎么關注和了解,但是在這個城市土生土長那么多年,這些性保健店其實我還是有印象的,都開了好多年。看著沒生意,但就是不倒。帶著疑問,我開始關注和了解了這個行業。向成人用品行業中的前輩打聽,詢問了解。不問不知道,一問嚇一跳。這是個“水很深”的行業,帶著國人“談性色變”的觀念所產生的行業優勢,各種的欺騙,顧客的害羞,不正規的經營。但是我發現了商機:這是個很朝陽的產業,巨大的行業利潤和前景。再次和我家人進行溝通。家人給出的建議是:常規行業進入門檻已經很高,競爭很大,有些不為人知的冷門行業才是挖掘的重點,現在連三歲小孩都知道開服裝店,還有何意義?好多年前的“收廢品”行業,大家都看不起,覺得所謂的“面子過不去”。可現在呢,哪個不是百萬千萬身家。但是當大家看到前景的時候,現在行業門檻已經很高,基本不可能去與這些大鱷們競爭。只要我不違法,不傷天害理。正兒八經的把成人用品當成事業就可以做。但是要么不做,既然做了,就要做正規,做專業。

有了家人的鼓勵與支持,我與愛人(當時的我已經是位已婚男士了,呵呵)開始轉行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業。拜訪了行業內的資深前輩,加上自己的電子商務專業及后期學習到的經驗和技術,開始了我的創業之路。思路一定要對,要做就做“專業正規的網購,保護顧客的私密性!”接著,我與愛人便開起了自己的阿里旺鋪,并開通了誠信通,隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。進貨,拍照,后期設計,處理。產品賣點提煉,學習相關行業法規。產品的上架,旺鋪的裝修,同行業對比分析。當時與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺,醒了繼續!周而復始。說來容易做來難,光是拍照就難到我們了,普通相機根本無法支持產品的清晰度,要有特色特點,必須要自己獨立的完成產品拍攝與后期的制作等事項。投資買了單反相機,買了還不會用,每天不要命的工作,又學習了單反攝影技術,為了達到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通,從不知道什么是修圖,到熟練運用PS軟件。從不知道上傳裝修及數據整理,到學會了代碼,裝修,數據編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大,完全依靠對行業前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅持。有時為了一個代碼可能就要花費一個通宵的時間去學習和調整。幸好前期已經做好了虧損的心理準備。

事業成功,引來轄區領導關注,80后草根一躍成了致富名人

經過了幾個月的努力與打拼,店鋪開始正常的經營,銷量也越來越好!正好區里普查創業就業情況,向我詢問了有關情況后,對這個有良好市場前景的行業表示非常認同與支持。扶持我的成人用品創業項目。隨后便開始成立了寧波海曙距點貿易有限公司,擴大規模。當時區里及街道辦的有關領導非常關心和支持,經常來了解經營狀況,希望我能起到年輕人創業的表率作用,帶動更多的年輕人創業和就業,同時更好的發展我們公司的規模。根據自己一路走來的艱辛和汗水,也明白了創業并不是件容易的事。各種的經驗,技術,資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發展前提下,能帶動更多的年輕人能夠低成本創業,也盡自己能力去解決一些年輕人就業的問題。而后我們公司從網絡零售開始慢慢轉向了網絡及實體批發,一件代發的經營模式。讓自己的企業不斷的成長,也帶動當地的一部分年輕人通過與我們公司的合作,以更低的門檻和投入去進行小成本創業。并提供了一些年輕人的就業崗位。在寧波當地受到了領導們的支持與贊同,2012年10月,在寧波市創業就業孵化基地,我向區里有關領導匯報了工作情況,得到了領導們的認可。并將我的創業情況上報市里,并刊登在各大報紙上。做為一樣年輕創業者的榜樣。

事業的成功沒有沖昏頭腦,時刻懷著感恩的心回報父母,回報社會

公司今年也開始打造全國實體連鎖品牌運營理念,致力打造成人用品行業的生態健康。將行業帶入到一個“健康,文明,正規,專業”的方向發展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當中,更好的創業,更好的就業。為我們企業的發展也同時為社會做出一份貢獻。

在這里,首先要感謝我的父母,從小正確的教育了我,讓我更懂事,更堅強,讓我懂得,一切要靠自己的雙手去創造。其次要感謝母校“寧波第二技師學院”及教育過我的老師們,給我打下了一個今后創業的良好基礎,讓我的實踐能力更有優勢在當今社會中與“本科生”“研究生”去競爭。再者感謝我們公司的員工,團隊。謝謝你們的一路陪伴與堅持,造就了今天的距點貿易公司,在成人用品這個潛力行業中乘風破浪。再這里也要重點感謝市里區里及街道的領導們對我們公司的支持與幫助。

最后在這里給年輕的學弟學妹們幾點忠告:

1.趁年輕,多讀書,多學習有用的知識。以后你會感覺你的知識永遠都是不夠的。

2.電腦,可以讓你花更多的錢(網絡游戲),也可以讓你從中賺到更多的錢。工具在你手中,看你如何利用。電腦絕不僅僅是一臺新式游戲機!

3.學會獨立。告訴自己:現在是父母養你,如果現在是要你來養父母呢?

4.換位思考!不要永遠站在自己的角度看問題,看人。如果你是對方呢?懂得這點,你就懂得了做人的道理。

5.永遠不要拿在家里的脾氣到學校中,社會中。父母圍著你轉那是溺愛,但在社會中,只有你去適應社會,去改變你自己!社會中,沒有人會去圍著你轉,因為你要知道你只是一個卑微的小百姓。

6.永遠不要向別人索取什么,而先要知道你能付出什么。別人幫你那是情分,不幫你那是本分。別人永遠沒有義務去為你做什么,包括你的父母。

同時也勸“可憐天下父母心”的長輩們:

這個時代的孩子不缺物質,不會餓死,不會凍著。他們遠比你們的兒時要幸福的多。學校教育能給予他們知識,但家教能影響到他們的前途!我的同學,因父母溺愛,直到現在年近30,無工作,無事業,無婚姻。還天天等著某企業老總能親自去他家里請他去工作。父母對他的溺愛毀了他的一生。

吳和聚投稿 文章稍作改動

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